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Sie engagieren einen Trainer. Das Team wird gehyped. Zwei Wochen später kehren sie zu ihren alten schlechten Gewohnheiten zurück. Warum? Denn «Motivation» ist kein System.
Seminare, die sich gut anfühlen, denen es aber an umsetzbaren Schritten mangelt.
Tricks beibringen, ohne den zugrunde liegenden Arbeitsablauf zu reparieren.
Vertriebscoaching erfordert kontinuierliches Feedback, keine einmalige Veranstaltung.
Unser von Benjamin Lustenberger (CAS in Lean Management) gegründeter Ansatz wendet industrielle Effizienz auf den B2B-Vertrieb an. Wir nennen es Sales KVP (Kontinuierlicher Verbesserungs-Prozess).
Wir schulen Ihr Team darin, nicht mehr «toten» Leads nachzujagen. Wir bringen ihnen bei, sich hart und schnell zu qualifizieren und sparen so Stunden verschwendeter Energie
Wir erstellen eine «Standard Operating Procedure» für Ihren Pitch. Jeder Mitarbeiter folgt einer bewährten Struktur, die eine konsistente Vertriebsleistung gewährleistet.
Wir lassen Sie nicht allein. Durch unsere Vertriebscoaching-Beauftragten überprüfen wir die Anrufe wöchentlich, um die Ausführung jeden Tag zu optimieren und um 1 % zu verbessern.
Wir verwenden ein modernes Learning Management System (LMS), um unseren Lehrplan zu hosten (Interflex-, Permaleads-Module).
Agenten erlernen die Theorie (Produktwissen, CRM) in ihrem eigenen Tempo.
Wir nutzen unsere gemeinsame Zeit für Rollenspiele und den Umgang mit Einwänden, nicht für langweilige Vorträge.
Wir verfolgen die Abschlussquoten und Quizergebnisse.
Wir verhindern, dass Ihr Team «Feature Dumping» durchführt. Mithilfe der Lean-Value-Stream-Mapping bringen wir den Vertriebsmitarbeitern bei, das spezifische Problem des Kunden zu identifizieren und Ihr Produkt strikt als gewinnbringende Lösung zu positionieren. Dadurch werden irrelevante Tonhöhengeräusche eliminiert und der Fokus liegt ausschließlich auf dem, was der Kunde schätzt.
Kaltakquise ist kein Glück; Es handelt sich um eine Standardarbeitsanweisung. Wir erstellen eine wiederholbare Skriptstruktur, die Gatekeeper souverän navigiert und Entscheidungsträger in den ersten 10 Sekunden fesselt. Wir ersetzen die «Telemarketing»-Atmosphäre durch einen professionellen Geschäftsprozess, der die Ablehnungsmüdigkeit reduziert.
Der Abschluss beginnt am Anfang, nicht am Ende. Wir lehren die Psychologie des Engagements und helfen Ihrem Team, Kaufsignale frühzeitig zu erkennen. Wir konzentrieren uns darauf, den Wert statt den Preis auszuhandeln, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Margen schützen und die Unterschrift erhalten, ohne auf Rabatte zurückgreifen zu müssen.
Wir behandeln den Vertrieb wie eine hochwertige Produktionslinie. Wenn ein Schritt in Ihrem Prozess (z. B. Verwaltungsarbeit, schlechte Leads) keinen Mehrwert für den Kunden darstellt, streichen wir ihn. Dies gibt Ihrem Team die Möglichkeit, in kürzerer Zeit mehr zu verkaufen.
Wir verlassen uns nicht auf das «Bauchgefühl». Wir verwenden Daten, um genau zu identifizieren, wo sich der Engpass in Ihrer Pipeline befindet. Wir messen, analysieren und optimieren basierend auf Fakten, nicht auf Meinungen.
Kaizen bedeutet «Veränderung zum Besseren». Wir bauen eine Kultur auf, in der Ihr Team keine Angst vor Fehlern hat, sondern aus ihnen lernt. Wir implementieren einen KVP-Prozess, bei dem sich die Ausführung jede Woche um 1 % verbessert.
Man kann das Chaos nicht skalieren. Durch die Standardisierung Ihres Verkaufsprozesses nach Lean-Prinzipien machen wir Ihren Umsatz vorhersehbar. Dadurch können Sie neue Mitarbeiter schneller einbinden und ohne «Wachstumsschmerzen» wachsen.
Nachhaltige Versorgung des Aussendienstes mit profitablen Terminen durch nahtlose Sales-Integration.
Langfristige, agile Sales-Partnerschaft für massgeschneiderte und kundenorientierte Lösungen.
«Wir arbeiten seit mehreren Jahren mit Tecadvance zusammen und schätzen die Partnerschaft sehr. Tecadvance überzeugt durch eine ausgesprochen professionelle Arbeitsweise sowie eine stets zuverlässige Umsetzung der Kunden-Anforderungen. Die Zusammenarbeit ist geprägt von klarer Kommunikation, hoher Fachkompetenz und einem ausgeprägten Verständnis für kundenorientierte Lösungen.»
CEO, Founder, Permagroup GmbH
«Die Zusammenarbeit mit der Tecadvance GmbH war rundum super. Unser neues Homepage-Projekt wurde nicht nur professionell umgesetzt, sondern auch mit viel Gespür für unsere Wünsche und Vorstellungen. Das Team war jederzeit freundlich und offen– der Austausch war unkompliziert und auf Augenhöhe. Besonders gefallen haben uns die kreativen Ideen und die schnelle Umsetzung. Vielen Dank – wir fühlten uns bestens aufgehoben und sind sehr zufrieden mit unserer neuen Homepage!»
Junior Social Media und Marketing Spezialistin
ABB Kinderkrippen
«Das Team der Tecadvance GmbH hat unserer Webseite einen neuen Look & Struktur gegeben. Sie unterstützen uns zudem in der Prozess Digitalisierung. Die Zusammenarbeit gestaltet sich angenehm und ist zielführend.»
CEO, SBS Training & Rettung GmbH
«Tecadvance unterstützt uns, die Reaktionsgeschwindigkeit bei Kundenanfragen auf einem hohen Level zu halten. Wir von BEG können uns dann auf die exzellente Beutreuung unserer Kunden konzentrieren.»
BEG Business Engineering Group
«Das telefonische Nachfassen des Teams der Tecadvance ergänzt unseren Vertrieb perfekt! Unser Aussendienst wird nachhaltig mit gewinnbringenden Terminen versorgt.»
Geschäftsführer Weidmüller Schweiz AG
Ja. Abhängig von der Zusammensetzung Ihres Teams können wir auf Schweizerdeutsch, Hochdeutsch oder Englisch trainieren.
Wir passen unsere Beispiele und Rollenspiele immer an Ihre spezifische Branche und Ihr Produkt an. Wir verwenden keine generischen Szenarien.
Wir bieten halbtägige Intensivkurse, ganztägige Workshops oder fortlaufende monatliche Verkaufscoaching-Aufenthalte an.
CEO, Inhaber, Tecadvance GmbH
Tecadvance ist nicht nur ein weiteres Call Center in der Schweiz. Wir sind eine hybride Wachstumsagentur mit Sitz in der Nähe von Zürich, spezialisiert auf komplexe B2B-Verkaufszyklen. Während sich ein typisches Callcenter auf die Massenansprache konzentriert, konzentrieren sich unsere Call-Experten auf den Aufbau von Beziehungen. Ganz gleich, ob Sie Call Center Zürich-Dienstistungen, Telesales oder digitale Automatisierung suchen, wir bieten die Schweizer Qualität, die Ihre Marke verdient.
Wir kümmern uns um Ihre Daten in unserer Datenschutzerklärung. Keine Verpflichtung. 100 % vertraulich.
